摘要：不少中医馆主跟同行聊起时都吐过苦水：为了稳住客流，咬牙挖来老专家，确实能扛住一家店的生意，可这份安全感极其脆弱，专家一退休、一离职，门店生意便会塌掉半壁；而另一边，青年医师即便苦熬五六年，也常被患者一句“你太年轻，换老专家”挡在诊室门外，始终没机会独立接诊。
中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑
■ 口述 | 贾岱琳 撰稿 | 佩兰
不少中医馆主跟同行聊起时都吐过苦水：为了稳住客流，咬牙挖来老专家，确实能扛住一家店的生意，可这份安全感极其脆弱，专家一退休、一离职，门店生意便会塌掉半壁；而另一边，青年医师即便苦熬五六年，也常被患者一句“你太年轻，换老专家”挡在诊室门外，始终没机会独立接诊。
当很多医馆还在这困境里卷的时候，贾海忠带着慈方走了条不一样的路——9年不砸钱拓店、不靠明星专家，凭一套“造医生”体系，从北京1家店裂变出7家连锁，甚至把技术输出到香港基层。
这位从中日友好医院辞职的主任医师，行医四十余年，唯一的娱乐是爬香山，晚上看完新闻联播就扎进医书里。他给慈方定的“慈悲为本、方便为门”，不是挂在墙上的口号，而是落在了人才培养的每一个细节里：从2003年搭建“数字名医系统”埋下经验传承的种子，到2016年开馆后打磨出覆盖“医术—运营—素养”的全维培养体系，贾海忠要解决的，从来不是“开多少家店”，而是“怎么让更多青年中医会看病、能落地”。
从单店到连锁，慈方握住了命门
当2016年贾海忠教授带着“慈悲为本、方便为门”的理念，在北京开出第一家慈方中医馆时，他或许未曾明确预见这个最初“小而美”的医疗试验，会在数年后走出一条完全区别于行业的扩张路径：不靠资本砸钱拓店，而是凭医生裂变自然生长。
这条路径的伏笔，早在2003年就已埋下。彼时仍在体制内的贾海忠，就盯着一个行业痛点：中医靠师傅带徒弟，经验藏在老大夫的脑子里，青年医师要熬十几年才能出师。于是他牵头做了“慈方数字名医会诊辅助系统”，把古今2200多位医家的临床经验拆解开，变成可调用、可复现的工具。这并非单纯的技术攻关，更像是为中医人才培养埋下的“种子”，等未来有了医馆，青年医师不用再从零积累，直接就能站在“巨人的肩膀”上独立出诊。
2016年离开体制创办慈方中医馆，成了这套思路的试验场。贾海忠本人四十余年的行医经历，本身就是最好的示范：除了坐诊，其余时间几乎都用于研读医书、总结经验，这种对医学近乎极致的专注，潜移默化地沉淀为慈方的底色。
2018年，邯郸馆落地，与其说是扩张，不如说是技术反哺家乡，由邯郸市政府牵头引进项目把沉淀多年的诊疗体系带给家乡人。而到了2021年，平遥馆与青岛馆的诞生，则彻底验证了“医生裂变”的可行性：山西籍的大夫学成后主动返乡开馆，三位山东籍大夫则组队创业，两者均为自主出资，且自带慈方的技术体系与积累的患者资源，是典型的“内生式扩张”；就连珠海太乙中医诊所，也是由原慈方店长与贾海忠亲传弟子合作范围涵盖了慈方数字会诊、饮片筛选推荐、持续跟诊学习开放等模块。
如今，慈方的版图已不再局限于独立医馆，更延伸至基层医疗的毛细血管：与北京石景山社区卫生机构及医院合作，为青年医师提供临床历练平台；在邯郸市中医院、北京保善堂中医院建立工作室，定向培育临床医生；甚至将技术支持触角伸到了香港医馆。
从北京的单店，到覆盖多城的连锁网络，再到深入基层的医疗合作，慈方走的每一步都看似慢，却精准踩中了中医连锁的“命门”—— 医疗行业的核心永远是人才，而能让人才主动裂变的，从来不是资本诱惑，而是一套可复制、可信赖的成长体系。贾海忠埋下的那颗“种子”，如今已长成支撑慈方扩张的参天大树。
三大体系，给青年医师搭好快速上手的脚手架
青年医生能独当一面，核心是慈方一套开放且实用的医学体系：以中医为根，融西医、佛医所长，核心只有一个——临床有效就用。这套体系不是封闭的理论，而是给青年医师的脚手架，帮他们跳过漫长的经验积累期。
第一支柱是慈方针灸体系，贾海忠没局限在十二经脉里，而是重新定义了“脉”：“连贯而自成系统的，都能叫脉”—— 神经系统是“脉”，血脉、肌肉系统是“脉”，甚至胚胎发育时细胞间没断的联系，也是“脉”。为了让青年医师好理解，他拿地图做类比：“各省市地图是地域脉，铁路是交通脉，人体的‘脉’也一样，能直接指导针灸、刮痧、艾灸。” 这套体系里，纬脉理论要结合胚胎学知识，极联理论要关联神经分布，所有内容都基于中西医融合，还被整理成4本教材，由中国中医药出版社公开出版。
第二支柱是经典临床体系，不盲目罗列古籍，而是按疾病类型精准选书：气血问题看《医林改错》，脾胃、肺气问题看《脾胃论》，先天问题看《医贯》，外感与内伤杂病看《伤寒论》《金匮要略》。古籍晦涩，贾海忠便逐本结合现代临床解读，还扩展古方应用场景。
最具突破性的是第三支柱，中西医融合体系。贾海忠从研究生阶段就研究中西医融合，以“气立—神机理论”为核心：“气立”是人体对外的部位，“神机”涵盖血液、心脏、神经组织等内部系统；外邪分物理性、化学性、生物性、社会性等，诊疗则围绕“去外邪、固气立、强神机”展开。更颠覆的是，他还发现西药存在偏性与脏腑归经属性，据此分析中西药功用以优化方案。该体系计划今明两年（慈方学术体系十年搭建周期内）完全成型并向行业公开。
为了让体系落地，贾海忠于2003年推出的“慈方数字名医会诊辅助系统”更是利器：医生输入患者症状，就能调用古今2200多名医家的经验，还能单独筛选张仲景、张锡纯等名医的思路。贾岱琳透露，早年贾海忠在体制内看特需门诊，“遇到重要病例会优先用系统出方案，因为它比个人经验更丰富”，最后结合医生经验，出具综合治疗方案，提高临床有效率。
不造标准化医生，“全维培养”让青年中医独当一面
“体系再好，也要靠人落地。”慈方中医的竞争力，不止是搭了套医学体系，更是造了个“能把技术传给青年医生”的培养机制，覆盖“专业能力 + 岗位能力 + 综合素养”，培养周期从2年延长到2年半，还在不断迭代，核心从来不是把医生变成标准化产品，而是让他们发挥特长。
专业能力不搞“闭门造车”。除了上述三大医学体系，慈方更强调“学各家之长”：只要医生愿意外出学习，回来后能给同事做系统分享，所有差旅费用由医馆全包；看到外面有好的针灸手法，也会请老师来内部培训。“兰州真气堂的多维治疗模式、小儿推拿，还有知道龙脊康的整脊技术好，我们立马安排医生去学 —— 我们不擅长的，就借外部力量补。中医不是封闭的，不能关起门来教。” 贾岱琳说，这是贾海忠反复跟团队强调的。慈方还会每两周进行一次疑难病例讨论，让全国各地慈方医生与贾海忠老师的弟子们共同交流学习。每年还会组织线下论坛，针对不同系统疾病，进行专科化的深入学习，线下论坛称为慈方全国医生奔赴而来的“年会”。
岗位轮转要“让医生懂医馆”。青年医生入职后，需依次在前台、客服、药房、跟诊、治疗、店长管理等岗位轮转：在前台和客服岗，医生会发现“很多患者的疑问，其实是就诊时没交代清楚”，从而主动优化沟通；在药房岗，要求“三周调剂、一周煎药”，这不是让医生当药师，而是让他们直观感受药物性味体积：“有些草类药体积大，患者家里的锅熬不下，医生知道了就会建议代煎，省去患者麻烦”“有些药有异味，苦味，对小朋友在用药上也会进行调味”；轮完所有岗位后，医生能清晰理解医馆的运转逻辑，甚至能提出提升效率的建议。
外治能力是建立医患信任的第一步。慈方要求所有医生掌握针刺、艾灸、埋线、皮内针等外治技术。这些技术能在首次接触时快速缓解患者痛苦，“比如患者腰痛来就诊，扎一针能缓解大半，患者才会信任后续的治疗，配合度也更高”。这是贾海忠从四十年临床里总结的经验。
宣教能力则是让患者懂自己的病。贾岱琳发现，青年医生常默认患者懂专业术语，“比如‘气虚’，患者可能完全没概念”。因此，慈方会训练医生把术语“简单化”：用“身体衰老像汽车，有的能保养，有的要换零件”类比病情；根据患者需求调整方案 —— 比如上班族没时间煎药，就推荐颗粒剂。
管理能力的核心是合规。“其他能力差一点能补，合规出问题，医馆就完了。”贾岱琳说，慈方会给医生培训医疗法规等内容，确保经营底线不踩线。
最关键的是“因材施教”。入职初期，慈方会与医生沟通职业规划：想自己开医馆，就多安排运营管理岗历练；只想专心看病，就不分配管理任务；乐于分享的，可打造个人IP做培训；有特长的更要发挥：喜欢饮食的，可深耕药膳；擅长计算机的，可参与“经验复现系统”的优化；会剪辑的，能做科普视频。
让医生走出去。为了让医生走出去，找寻适合自己发展的路径和环境，慈方让自己的青年医生在工作之余，去自己家乡或未来想去发展的地方提前出诊。也为了让青年医师能更多的接触患者，也会为他们推荐寻找适合的基层医疗出诊，加速实践成长。
“现在能起来的医馆，都有创始人的特色基因。”贾岱琳说，“我们不把医生培养成标准化产品，而是让他们发挥特长。这种培养模式的效果很直接，如今，平遥馆、青岛馆的医生能独立运营，基层出诊的青年医生逐渐积累口碑，珠海馆逐渐开始造福一方，香港合作医馆的人才培养也步入正轨。
竞争力，是“造医生”的能力
当下中医馆行业的焦虑，本质是人才焦虑。老专家资源稀缺且难以复制，青年医师成长慢、患者信任度低，而慈方的实践恰恰撕开了一道口子，它让中医馆摆脱了对“挖名医”的依赖，转而建立起“造名医”的流水线。
医疗的核心竞争力终将回归到“人”的竞争，并非靠一两位专家撑场面，而是能持续输出会看病、懂患者、能落地的医生；当行业被扩张焦虑裹挟时，或许更该回头夯实基础，把人才培养的地基打牢，这才是中医馆最扎实、可持续的增长路径。毕竟，能持续输出好医生的医馆，永远不用担心没患者、没未来。
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来源：要健康哈
