摘要：只不过，和大部分直播间里精致的主播们有些不同，这里的主角，是三个40岁左右、略有些“糙”的中年男人。他们身着西服、佩戴着党徽，用并不标准的普通话，重复着上述语言。

“刷到的就是缘分，留下的就是朋友。”若无意外，每天下午1点58分，“支书助农团”账号总会准时开播。

只不过，和大部分直播间里精致的主播们有些不同，这里的主角，是三个40岁左右、略有些“糙”的中年男人。他们身着西服、佩戴着党徽，用并不标准的普通话，重复着上述语言。

在他们的直播间里，卖过地瓜、核桃、黄豆，也买过樱桃、红枣、山桃。最近这段时间，出现在他们直播间的是当地的各种花茶，有胎菊、玫瑰、茉莉、洛神花等。

正在直播的柏宗普、尚国营、高安勤（左起）。

长时间观看他们的直播，就会发现，其实这三位主播并不专业，磕巴、说错词是常有的事，甚至会出现直播突然中断的情况。饶是如此，那些涌进直播间的粉丝，并没有对这些提出苛责。

如果你知道他们的身份，可能就会恍然大悟。三位主播中：皮肤黝黑、瘦瘦的那位，是枣庄市山亭区徐庄镇葫芦套村党支部书记尚国营；戴着眼镜、胖胖的那位，是徐庄镇藤花峪村团支部书记高安勤；表情总是很严肃、个子高高的那位，是山亭区西集镇南河岔村党支部书记柏宗普。

三个人的合作开始于2月6日，截止到3月底，不到两个月的时间里，他们一起直播了50次，从刚开始的直播销售额为零，到单场直播销售额突破14万元，如今，经他们直播间销售出去的各种农产品，总额已经超过了100万元。

尝试：帮老百姓把山货卖出去

3月19日早上8点，尚国营就开始忙活起来。一家来自北京的文旅企业到山亭区考察，将最后一站选在了葫芦套村，他要安排好具体接待事宜。其间，他还抽空处理了几件村里的琐事。

自2022年从济南回葫芦套村担任党支部书记之后，尚国营对这些工作早已驾轻就熟。近些年，葫芦套村依托优越的生态资源，发展乡村旅游，年平均接待游客超过40万人，成为了远近闻名的乡村旅游特色村。

“大嫂子在家吗？快来拍视频嘞！”

“又拍？”

“天暖和了，以后得天天拍。”

上午10点半，处理完所有工作，尚国营招呼村里几位年过七旬的老奶奶，一起到村里小桥边拍摄短视频，介绍他最近在直播间销售的花茶。

没有任何剧本，拍摄设备只有一部手机。尚国营和每个人简单地说了拍摄时要说的话和要做的动作，正式拍摄就开始了。

尚国营在村里拍摄短视频。

看得出来，相对于直播，尚国营在拍摄短视频上要熟练许多，他从2023年初就开始尝试拍摄短视频。“一开始是为了宣传我们村，后来发现村里很多老百姓种的山货卖不出去，就开始尝试通过短视频的方式，帮老百姓把山货卖出去。”

2024年9月，为了把更多的山货销售出去，42岁的尚国营开始尝试直播带货。

“第一场直播卖的是我们本地的板栗，当时卖了400多单、2000多斤，29块9一单，第二天卖出去1000多单。”后来，他在直播间卖过当地的山核桃、花椒、地瓜等农产品，最多的一次卖出了5000多单，总销售额高达七八万块钱。

第一次面对直播镜头，尚国营非常紧张。“一站到镜头前，就说不出来话，磕磕巴巴，不会介绍产品，也不懂运营，上链接也不及时。最担心货卖不出去，人家会笑话咱。”后来看到那么多人下单，尚国营才没有那么紧张了。

适应镜头之后，尚国营开始通过观看别人的直播间，学习一些话术和流程。“自己慢慢学习、摸索、模仿，看得多了自然就会了。”

村民们围在一起观看拍摄效果。

其实，第一次直播带货就能有这么好的效果，多少有些出乎尚国营的意料，也让他有些措手不及。“卖出了这么多单，两三千斤，我们要先从老百姓手中收购，平台要求我们48小时必须得把货发出去。一开始真是很忙活，当然也踩了不少坑。不懂该怎么包装，那时气温高达三十八九度，我们也没加冰块，一些客户收到货之后没有及时放到冰箱，导致收到的货都坏掉了，最后只能赔付。”

不过，尚国营说，他们从村民手里收货，价格要远高于市场价格。“拿我们这的地瓜来说，菜贩子来村里收购，是2毛3一斤，我们从老百姓手里收，是8毛1斤，高好几倍。”

坚持：帮父老乡亲把每斤农产品多卖几毛钱

10点58分，当尚国营在葫芦套村拍摄短视频的时候，高安勤在藤花峪村准时开始了当天的直播带货。

1988年出生的高安勤，硕士毕业于哈尔滨工业大学信息与通信工程专业，2017年放弃了在海外年薪60万元的工作返乡创业。他通过淘宝、京东等传统电商平台，销售当地的樱桃、地瓜等农产品，助力山货出山，年销售农产品130多万斤。

2024年8月份，高安勤开始尝试直播带货。“一开始主要带我们当地的小米，第一场直播挂零，两三场之后，才慢慢有了好转。”

在中秋节前后，高安勤通过直播带货，一天能销售一吨小米，销售额破万；10月份帮附近的老乡卖冬桃，两个多小时卖了2200多单，单场直播销售额突破了5万元。

当时，他以每斤高于市场3毛钱的价格，收购了村民的冬桃。“我们去年卖了20多万斤冬桃，附近几个乡镇的桃子基本上都被我们卖出去了。”

逐梦何必去远方，家乡也是好地方。很多人都问过高安勤同一个问题：“为什么会放弃海外高薪回乡？”他说：“因为一直坚信，我们努力学习的目的，不是为了脱离贫困的山区，而是为了让山区能够脱离贫困。”

高安勤在直播售卖山楂、地瓜、香油等农产品。

“山里的父老乡亲，手里有很多小米、地瓜、山楂，如果我们不帮他们卖，他们只能等小商小贩来收，肯定卖不上价格。”高安勤说，去年樱桃上市的季节，他一天可以卖出两万单、十万斤樱桃。“如果我们每天都能保持这种销量，当地市场的樱桃能卖到五块钱，当我们这两万单不收的时候，樱桃直接从五块多降到了两三块钱。”

高安勤说，这也是他毅然选择开始直播带货的初心。“就想帮这些父老乡亲们，一斤多卖那么几毛钱，不至于放在家里烂掉。”

联合：让更多的山货出山

下午1点多，刚刚下播的高安勤，匆匆吃了几口饭，来到了位于山亭区抱犊崮路的一处电商基地，和尚国营、柏宗普两位村书记汇合，准备下午1点58分的直播。

他们结识于去年的一场培训。2024年7月，山亭区成立青年党支部书记电商联盟，并多次举办电商直播带货培训班，动员村党支部书记积极参与，开展公益助农直播，宣传推介当地特色农文旅产品。当地还为有意向尝试直播带货的村书记们提供了免费的直播基地。据悉，当地已经有10余位村书记开始直播带货，同时有多人意愿强烈。

2025年2月初，刚刚过完春节，各自为战的几位村书记们，决定抱团发展。他们组成了“支书助农团”，开始同框直播。

正在直播的几位村书记。

除了作为主播的尚国营、高安勤、柏宗普外，还有山亭区电商协会副会长、水泉镇青年人才创业兴村党支部书记马宝学“隐藏”在幕后负责运营工作。

四个人信心满满，成立了新的账号开始直播带货。然而，一开始就被泼了冷水。“最初的几次直播，两三个小时，只能卖几十块钱。”

不过，他们并没有产生放弃的念头，而是不停地学习，不停地调整。“村书记带货，不需要太多华丽的语言，也不需要高端的直播间，可能在我们村口、在村委会，或者是随随便便找个田间地头，就是我们最好的直播间。”

终于，3月1日，单场直播销售额超过了7万元，这是他们几人单独直播时从没有达到过的成绩。“都很激动，有一种终于熬出来的感觉。”

不到两个月的时间，他们一起直播了50次，从刚开始的直播销售额为零，到单场直播销售额突破14万元，如今，经他们直播间销售出去的各种农产品，总额已经超过了100万元。

正在直播的几位村书记。

除了每天下午直播的两三个小时之外，他们还要处理村务，同时每天还要单独在自己的账号上直播一两次，这让他们的一天变得异常忙碌。

“增加很多的工作量，我现在基本上每天有四五场直播。身体累其实是次要的，关键精神得高度集中，特别累。”高安勤的日常，其实就是其他几位书记的缩影。

尚国营每天最少要直播两场，每次两个小时左右。“一站就是四五个小时，有时候腿都肿起来了。虽然辛苦，但是每当想到做这些增加了村集体和村民的收入，看到老百姓给我竖起了大拇指，真的感觉所有的累都不叫累了。”

除此之外，还会有一些不好的评论或者留言，也会给他们带来压力。“有很多人是不理解的，他们认为作为村干部，在村里干好自己的本职工作就行了，做这些是在瞎捣鼓、不正干。也有人会直接说，你就是个假支书，你是助的谁的农？”

不过，最让他们难受的是，直播的销量不好。“货卖不出去，直播间还没人，这是最让人崩溃的。但是也要坚持下来，一旦没有了状态，有可能下一场直播，更达不到想要的效果。”

下午1点58分，“支书助农团”账号准时开播。一部手机、一个支架、两盏灯、一台电脑，这就是他们所有的设备，略显简陋。

“三、二、一，上链接”“拍二发三、拍三发五”“拼手速、拼网速”……尚国营、高安勤、柏宗普三位村书记，操着一口夹杂着枣庄口音的普通话，在手机镜头前介绍当地的农产品，情绪饱满。马宝学坐在镜头后面的电脑前，不时给三位主播发出指令。

记者注意到，不到3分钟时间，150单商品就已经被抢光。

直播结束后进行复盘。

不过，他们的直播间也是状况频出。如直播一开始，尚国营才发现自己忘了戴麦克风；直播刚开始半个小时，直播间观看人数开始变得越来越少。他们主动关闭了直播，几个人坐下来一起探讨原因，究竟是情绪不够，还是流程太赶。间隔半个小时后，才又继续开播。

而对于这些，他们早已习以为常。

未来：尚国营、高安勤、柏宗普们，会越来越多

下午4点半，直播结束，经过短暂的复盘，几人各自散去。柏宗普回村处理村务，马宝学向前来学习直播带货的村民传授经验，高安勤则应邀去为尚国营晚上的直播助力。

离开之前，记者问及以后的打算。四人不约而同地说，希望能有更多的村书记加入到他们的行列中来。“想把老百姓的山货都卖出去，仅凭我们几位村书记，根本就不可能。每个地方的特产都不一样，如果我们村书记都来做这件事情，就能把更多的农产品销售出去，让山货出山，让所有老百姓都受益。”

“既然直播带货这件事，能真正帮老百姓把农产品销售出去，真正让老百姓提高收入，再也不用发愁种出来的农产品没人买，这件事我们村书记不带头先去做，那谁去做呢？”尚国营向记者发出了这样的反问。

其实，近年来，山东涌现了不少因助农直播而走红的村书记。如拥有23万粉丝的“小夏书记”，是潍坊市北王家码头村党支部书记夏俊磊；拥有21万粉丝的“三个村支书”，主播是三位平均年龄超过65岁的老人，分别为夏津县后赵庄村前任村支书赵连利、赵德福及现任党支部副书记赵连银……

如今，直播带货已经成为推动乡村产业发展的重要抓手。村书记们在网络空间为当地农产品“代言”，用“小直播”开辟乡村振兴、产业富民“大市场”，让更多人看到了他们脚下的农田、手中的农产品、身边的农民和农村。

下午5点56分，尚国营的账号开始直播，虽然直播间的场景换了，主播也变成了他和高安勤两个人，但不变的是他们饱满的热情，和直播间售卖的那一单单产自当地的农产品。

来源：大众日报