摘要：因为长期从事APS高级计划和排程系统的推广和应用，会十分频繁地接触和了解甲方的需求，越来越知道APS高级计划和排程系统失败概率高的几个原因：

因为长期从事APS高级计划和排程系统的推广和应用，会十分频繁地接触和了解甲方的需求，越来越知道APS高级计划和排程系统失败概率高的几个原因：

第一，是甲方不专业

以下的截图是一个典型的客户撰写的评分标准（需求清单）。客户的需求（评审标准）根本就没有梳理清晰本身的需求：

客户是装配类业务，物料的JIT拉动和齐套管理是关键中的关键，但是这个需求中针对物料需求又有多少？方向错误了，什么都错了啊。

把客户提出的需求点，进行整理、规划、格式化后，体现出专业性了！

二、乙方不专业

乙方不专业氛围两个方面：

第一，是本身对APS高级计划和排程系统不专业，N多的ERP公司、MES公司号称可以做APS的，但其实是不专业的。

这个问题不仅仅体现在MES和ERP公司中，有的APS公司同样不专业，并没有形成完整的APS解决方案方法论。比如，主计划引擎与详细排程不做区分：不区分物料和产能的重点、不区分主排程、详细排程的颗粒度。有的甚至连主计划的步骤都不懂，系统的应用自然出问题。

第二，是对APS项目定义不专业。

最简单地说，针对一个离散制造业，往往有“需求管理”、“MRP”、“产能规划”、“主计划”、“车间详细排程”等各个功能模块，复杂的还有库存调拨、订单分配等，这些功能模块与实际业务场景结合，会产生N多的最佳实践：有的是物料，MRP是关键；有的是能力，详细排程是关键；有的过程简单，主计划是关键，有的主计划和详细排程可以混合。

第三，是对APS项目管理不专业

因为对实施顾问要求比较高，而有的APS新势力、MES公司等没有合适的项目专家、项目经理把关，一般都是20-30岁的小孩子在现场，既不能识别关键节点，也无法控制项目范围，更重要的是无法对项目进行解耦处理，致使项目越高越复杂，最终造成项目无法收场。

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从以上可知，APS高级计划和排程系统，失败是正常，成功才是少数！

来源：优联教育