摘要：今年春天的第一波消费热潮由三月的妇女节带动，敢拼、想赢，是新一代女性的代名词。重塑女性营销切入点后，“野心”这一词汇也被越来越多地提起。

今年春天的第一波消费热潮由三月的妇女节带动，敢拼、想赢，是新一代女性的代名词。重塑女性营销切入点后，“野心”这一词汇也被越来越多地提起。

其实，不仅仅是在女性营销领域，就整体东亚社会氛围而言，过去我们似乎都很难习惯对于“野心”的外放表达。但随着社会观念水位的逐渐上升，越来越多人意识到——所谓“野心”，不过是想说未说出口的“我要变得更好”。

这个词，也成了如今许多国货品牌的心声。

2024年，中国社会消费品零售总额48.79万亿元，同比增长3.5%，展现市场韧性之余，也意味着中国经济正式转向高质量发展新阶段。

结构性升级背后，市场格局有所松动，而“野心”正是品牌突破舒适区、重构增长路径的战略勇气，也是保证它们能以积极姿态投身于新周期的关键要素。

就在近期，浪潮新消费看到，有平台准确洞察到了这一市场心态——三月，抖音商城平台旗下重要营销IP之一「超级品牌日」将主题定为“为野心正名”，14家中国品牌参与其中。活动期间，多个品牌刷新了店播GMV纪录，部分热点内容在全网曝光量超过1.8亿。

在市场整体增长放缓之时，还能够涌现出如此大规模、高爆发的品牌案例，我们认为，这背后必定隐含着一套确定性极高的策略打法，而“确定性”正是在这个时代在追求的东西。

所以，这篇文章，我们就从参与了3月抖音商城超品日的代表性品牌案例出发，来为大家拆解：如何提升生意的确定性与爆发性，实现日销、人群规模新高？

对大部分营销人而言，“抖音商城超品日”并不是新概念。早在2021年，为了帮助品牌实现声量、销量爆发，这一营销IP就尝试通过定制化的解决方案，为品牌打造属于自身的“高光时刻”。

仅在2024年，抖音商城超品日就推动151个品牌同比增长超34%，其中102场活动GMV破亿，9场活动GMV破10亿，助力百余家品牌实现平销期生意爆发。

近年来，营销环境的变化肉眼可见，市场从增量转为存量后，品牌越发面临流量成本高、用户决策链路分散、货品同质化三大难题。

从流量成本来看，天风证券报告指出，从2017到2023年，主流电商平台的人均获客成本已翻三倍以上；另外，渠道碎片化趋势明显，过去，消费者通常通过搜索、广告等单一渠道获取信息，而如今，超过85%的消费者决策链路涉及全渠道。

与此同时，商品之间的同质化程度越来越高，消费者不断寻求“平替”产品，商家则陷入价格内卷的恶性循环。

对应这三大痛点，2025年，抖音商城超品日为品牌们提出了一个超品爆发公式：

流量（广告流量+内容流量）x搜索x货品=品牌日销最高峰

公式中的三个关键因素，正是在“全域兴趣电商”这一底层逻辑之下，通过“内容激发兴趣→搜索承接需求→货品强化价值”三环联动，对应上述三大经营难题，给出了针对性的解法，由此为品牌提供一套可复制的生意爆发策略。

在这三个关键要素中，2025超品日策略升级更加强调了“内容”的重要性，并为品牌划出了两大重点：一是利用创意直播内容，提升店播效果；二是利用深入抖音原生态的短视频内容，为品牌带来精准流量。

在2025年2月，包括Jordan、CASETiFY、科兰黎等在内的五个品牌遵循上述策略，从流量、搜索、货品三个方面进行布局，借助抖音商城超品日实现了高效爆发。

以运动鞋品牌Jordan为例，活动期间，品牌连续两天打破单场次销售峰值，直播霸榜板鞋/休闲鞋类目第一，GMV小时流速达到单店历史TOP1，新品AIR JORDAN 1 High 85 实现发布即秒罄，切实地验证了这套策略的有效性。

在刚刚过去的3月，抖音商城超品日进一步升级了超品爆发策略，内容依旧是重中之重。

的确，如今越来越多的品牌开始将预算从传统的“广告”宣传逐步转向“内容”种草，行业也出现了“内容即品牌”这样的说法。

承上而言，内容决定了品牌战略的落地效率，承载了品牌对细分人群、场景、痛点的选择，并传递品牌理念；启下来说，内容打通了流量与转化的核心链路，通过潜移默化的种草，激发需求，转化为实际的销售生意。

从品牌们在3月抖音商城超品日的实践中来看，在内容策略上，出现了两大升级。

一是直播形式升级，从“叫卖式”向“内容式”进一步演化。

在14个品牌的直播间中，我们观察到了三类非常有参加价值的店播形式：

其一是通过场景型直播，高效激发需求。以运动品牌李宁为例，它在杭州线下举办了户外冰沙山野节，并创造性地把直播间搬到了现场。

活动设置了夏日冰沙品尝、户外瑜伽、匹克球、烧烤等环境，在实际的场景中，通过用户在现场的感官交互体验，抓住他们碎片化、即时性的产品需求。

同时，品牌还邀请曾可妮、梁洁两位明星空降现场直播间，带动当日内容曝光量达1.7亿，相较于基准期爆发92%，同时当日店播销售爆发也达185%。

其二是通过明星型直播，建立情感连接。在护肤品牌丸美的超品日活动中，品牌邀请到了葛夕进入“非标姐姐趣谈会”直播间。作为热门综艺《再见爱人4》的热门嘉宾，葛夕在节目中完成了自我的蜕变与成长。

在丸美的直播间中，她从女性成长类话题切入，在镜头前像朋友一样分享自己的经历与感受，唤起观众的共鸣。该场直播间当日支付GMV对比基准期提升超6倍，也帮助品牌实现从“流量转化”到“情感绑定”的跃迁。

其三是通过事件型直播，提升品牌势能。举例而言，家电品牌海尔组织了一支“总裁团”，在央视主持人的陪同下逛起了AWE展（中国家电及消费电子博览会）并全程直播。

总裁直播本就自带权威感，又遇上全球顶级家电展，辅以央视宣传，集齐三大“顶峰”要素，将这场直播变成了一次品牌的高点事件，带动品牌官方旗舰店成为大家电成交榜TOP1。

二是短视频共创升级，用更契合抖音电商原生态的内容，帮助品牌拿到既“广泛”又“精准”的流量。

一方面，平台举办了多个话题挑战赛，推动达人、用户、品牌、平台多方参与，助力品牌大面积曝光。

家电品牌追觅就首次尝试了AIGC话题挑战赛，在话题#给家无菌新洁界 下，追觅鼓励用户用AIGC特效拍摄“赛博感”视频，凸显产品的智能性能，截至目前曝光已达4.4亿；李宁在#天热就要穿冰沙 话题挑战赛中，也获得了近2000万的曝光。

另一方面，平台还联动了站内创作者，为不同类目品牌打造多个热点话题，进行精准圈层传播。

如为女性用品类目打造#是时候跟自己的野心和解了、为生活电器类目打造#懒人做家务没有野心全是套路 ，为户外运动类目打造#用多彩色调打造去野新look 等等话题，这些热点话题也成为了品牌流量的新入口。

内容是大部分消费者动机的起点，也是生意增长的第一生产力。3月抖音商城超品日联合13个国货品牌，落地42场特色店铺直播，打造十大热门话题，内容播放量16亿+，为品牌打好生意转化的基础。

回到上文的“超品爆发公式”，流量之余，搜索、货品也是关键因素。

对于品牌来说，做好搜索优化，就是通过“内容预埋+搜索优化”组合拳精准截流，提前占领用户的决策时刻，如此，品牌便能从“被动等待”转向“主动出击”。

而做好货品管理，就是用分层货品矩阵+独家优惠机制，这样一来，品牌便能兼顾流量转化与品牌溢价，将竞争维度从“价格战”拉向“价值战”。

从这两个维度来观察，3月抖音商城超品日里的部分打法也十分值得市场参考。

品牌可以从“内容搜索”和“电商搜索”来入手。

做好内容搜索，关键在于用户兴趣和需求出发，找到痛点场景、或是悬念内容，激发用户的“主动”行为。

例如，为了做好提前种草，丸美合作2位千万级达人及7位百万级达人，用测评、剧情类短视频等多种内容形式，以“卖爆的护肤单品”“国家重组胶原蛋白行业标准制定者”“抖音渠道独家限定礼盒”等为宣传点，吸引用户注意力，潜移默化引导用户进行主动搜索，促引流电商搜索PV提升81%。

电商搜索方面，则可以通过“优质内容+短视频下关键词引导搜索”，直接提升用户搜索率。

养元青就通过在代言人杨紫口播视频下，用关键词引导搜索，再辅以站内品牌专区承接，爆发系数达750%；追觅同样在新品S50 Pro相关短视频下方评论区挂载关键词，搜索PV对比基准期提升152%以上。

产品分层运营对品牌来说并不陌生，但通常的分法无外乎引流品、利润品、心智品等等。不过，在抖音兴趣电商的新逻辑下，如何最大限度利用渠道优势、放大品牌独有的竞争力，我们看到了更多更有意思的尝试。

通过“渠道首发款”产品，品牌能实现高效拉新。

在3月半亩花田的超品日中，品牌推出了两款孙颖莎同款新品，在抖音独家首发三天，以时间差推高产品稀缺性，活动期支付GMV对比基准期爆发1820%；另一有效的方式是“代言人定制款”，利用代言人影响力，提升销售效率。

在本次养元青超品日里，品牌推出了杨紫限定礼盒，上线40分钟便售罄，同时当场店播突破销售纪录。

当然，大部分消费者都是价格敏感的，要拼“价格力”。但这并不意味着一味“卷”低价，而是用一套行之有效的独家价格机制，帮用户“薅羊毛”，让他们愿意下单，并且买得开心。

近期适逢国补，不少家电品牌都借此机会，通过“国补”叠加“平台补贴”，给到了更有吸引力价格。

如追觅新品首款沸水洗智能旗舰机器人S50 Pro，双重补贴机制之下，抖音成为该款新品销量最高的平台；同样地，海尔也利用这一机制提升了鲜派473冰箱的价格优势，对比基准期GMV提升30倍。

从2025年已有的品牌实践中我们能看到，抖音商城超品日IP已经通过沉淀的一套“内容+搜索+货品”标准化工具，帮助不少品牌拿到了确定性的流量，以及爆发性的生意。

在3月帮助一众有“野心”的国货品牌引爆增长后，5月，抖音商城超品日将以「中国好成分」为主题，聚焦国货护肤品牌，助力好国货、好成分被用户发现。我们也将持续对这一IP保持观察，期待它能帮助更多品牌实现“销量爆发+心智占位”双赢。

来源：浪潮新消费一点号