俄罗斯开发篇：本土Wildberries电商平台攻略

摘要：”Wildberries成立于2004年，（https://www.wildberries.ru）中文名“野莓”，简称“WB”，在俄罗斯本土就像国内淘宝一样的存在，有一大批忠实用户。从本土鞋服起家，现在已经是俄罗斯本土zui大体量、知名度zui高的电商平台，也

4月24日，据外媒报道，2023年Wildberries营业额超过2.5万亿卢布（约271.5亿美元），预计2024年将增长约60%。

本篇文章，将为您介绍俄罗斯zui大的在线平台之一——Wildberries。

Wildberries 平台介绍

”Wildberries成立于2004年，（https://www.wildberries.ru）中文名“野莓”，简称“WB”，在俄罗斯本土就像国内淘宝一样的存在，有一大批忠实用户。从本土鞋服起家，现在已经是俄罗斯本土zui大体量、知名度zui高的电商平台，也是俄罗斯和东欧地区zui大的在线零售商，深耕于电商行业20年之久。据该公司报表显示，2023年di一季度其营业额增长了百fen百，达到5771.9亿卢布。

它的市场领地除了俄罗斯（1.5亿）外，还包含白俄罗斯（934万）、哈萨克斯坦（2000万）、亚美尼亚（278万）、吉尔吉斯斯坦（700万）、乌兹别克斯坦（3564万）以及阿塞拜疆（1017万）。截至2022年3月，Wildberries已在美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙等18个国家/地区设立了办事处。

Wildberries发展历程

2004年，Wildberries成立。

2016年，Wildberries销售收入比2015增加了43%。

2017年，Wildberries销售额达10亿美元（约合69亿元），比2016年增长40%。

2018年，Wildberries业务额增添了72%，到达了1187亿卢布(约合人民币120亿)。

2019年，Wildberries高居俄罗斯互联网公司市值排行榜第四名，仅次于Yandex，Mail.Ru和Avito，估值达12亿美元。

与国内综合电商平台遍地的情况不同，俄罗斯很多电商平台都比较垂直化，Wildberries也不例外。它主要经营时尚鞋子、服装及饰品，而且是俄罗斯di一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商，深受很多年轻人的喜爱。在俄罗斯购物网站的福布斯排行榜里，经常能看到它的身影。

2019年初，研究机构Data Insight对俄罗斯电子商务网站进行了排名。该排名以销量、订单量和平均订单价值进行综合考量，在线时尚零售商Wildberries.ru排名俄罗斯电子商务网站列表中的di一名。Wildberries的销售额超15亿欧元，远远领先于名单中的其他平台。互联网零售商发现，俄罗斯时尚零售商在流量方面也是该国的领先者，高于Asos，H&M和Zara等其他主要时尚品牌。据福布斯俄罗斯报道，Wildberries的价值估计超过10亿欧元。另外，该研究机构列出的前五名俄罗斯在线商主要是销售消费类电子产品，其中手机类垂直电商Citilink排名第二，多渠道零售商MVideo排第三，DNS-Shop排名第五。Wildberries创立者塔季扬娜•巴卡尔切克（Tatyana Bakalchuk）曾经是一名英语老师，后来她与丈夫配合创建了Wildberries电商平台。平台上刚开始只贩卖Otto和Quelle女装，但跟着业务范畴的不绝拓展，如今该网站贩卖的品牌种类已经多种多样，网站月独立访问量达到了6000万人次。

主营业务

Wildberries系列包括来自19,000个俄罗斯和外国品牌的200多万种产品：服装和鞋类，儿童产品，电器和电子产品，配件，美容产品，书籍，家居用品，珠宝，食品等等。

Wildberries 平台优势

Wildberries是俄罗斯本土zui大体量、知名度zui高的电商平台之一。其市场领域涵盖了俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦以及阿塞拜疆，是俄罗斯和东欧地区zui大的在线零售商。WILDBERRIES之所以一直备受欢迎，根本原因在于其对消费者的高度重视。zui为显著的优势之一是不断提高商品的配送时效。通过深度布局自营物流业务，在俄语国家拥有超过300万平方米的仓储资源，使消费者能够享受到更加优质、高效的服务。此外，Wildberries致力于为卖家提供高效、便捷且安全的电商服务，七年连续成为俄罗斯以及欧洲地区zui受欢迎的电商平台。

WILDBERRIES的特点

1、Wildberries产品目录中包含1000多种时装品牌。

2、公司直接与服装生产商及官方经销商合作，可以在zui大程度上保证产品的质量和可信度。

3、网站支持多种支付方式，包括现金支付、银行卡支付、电子支付等。

Wildberries的独特之处不仅在于其丰富的商品品类，更在于对消费者体验的持续关注。平台一直致力于将顾客置于di一位，提供zui优质的购物体验。这种专注于顾客的服务理念，使得WILDBERRIES能够在竞争激烈的电商市场中屹立不倒，持续赢得用户的信任和喜爱。

入驻指南

https://mp.weixin.qq.com/s/jeVIdSawU_Zv-c337smWCA

平台动态

1、2024年8月7日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布开始测试在产品图片中添加标签的功能，旨在帮助卖家吸引更多客户的关注，进一步促进销售。据了解，该功能目前已经开始试运行，仅向应用程序中的部分卖家开放，预计不久后将向所有订阅的卖家提供。通过标签附带的链接，新功能不仅能帮助购物者获取更多搭配tui荐，还使卖家能够提高相关商品的曝光度。
2、2024年7月17日，俄罗斯电商巨头Wildberries宣布与莫斯科Postamat邮局合作，推出一项便捷创新的24小时免费送货服务，以提升用户购物体验。据了解，Wildberries用户可以在官方网站或zui新版本的应用程序上从900多个网点中选择就近的包裹储物柜，以安排订单送货。从发货仓库到包裹储物柜的平均送达时间约为16小时（含晚间订单），交付速度根据发货仓库的具体位置而有所不同。
3、2024年7月4日，据外媒报道，Wildberries宣布将推出一项名为“WB Club”的付费订阅服务，以提高用户忠诚度并吸引更多新客户。据了解，该服务将从 2024 年 8 月起向平台用户提供，订阅费用为每月199卢布（约2.2美元），6个月和12个月的优惠订阅价分别为1069卢布和1899卢布。WB Club 订阅用户将享有多项特权，例如商品可享受高达 20%的额外折扣，下单后30 分钟内可更改取货点，以及ke服电话优先处理服务等。

目前Wildberries平台中国卖家比较少，竞争也比较低，各位跨境卖家2024年出海布局jue对不能错过的一个蓝海平台，看懂的人早已行动起来。

我花了三天整理了23个省份出口俄罗斯的前100家企业名单
想做俄罗斯市场的，看看你们有没有同行在上面。
准备要做的，你拿回去看看你所在的行业在俄罗斯饱不饱和
思我发给你！

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