摘要：“你们听说了吗，三婶家那个城里来的儿媳妇，把三婶弄成网红了，现在订单排到年底，忙得连面都见不着。”大娘一边剥着花生，一边说道。

村口的老槐树下，几个老太太围坐在一起，说笑声伴着蒲扇的摇晃声。

“你们听说了吗，三婶家那个城里来的儿媳妇，把三婶弄成网红了，现在订单排到年底，忙得连面都见不着。”大娘一边剥着花生，一边说道。

“谁信啊，三婶那养的鸡，不就是普通的土鸡嘛，有啥特别的。”

七婶不信，她和三婶是同一年嫁到村里的，三十多年了，从来没见三婶家因为养鸡发过财。

我坐在自家门口的石凳上，听着她们的对话。作为村里少有的回乡创业的”知识分子”，我对三婶家的事情还算了解。

三婶叫李桂花，今年六十三岁，是我们村出了名的”鸡痴”。从我记事起，她家后院就养着几十只鸡，早上听鸡叫起床，已经成了全村人的习惯。只是这习惯没给三婶带来什么好处，养鸡这事儿，在她手里就是个赔钱的买卖。

第一次见到三婶家的儿媳妇陈蓉，是在去年冬天。

那天下着小雪，我骑着电动车从县城回来，路过三婶家门口时，看见一个穿着毛呢大衣的年轻女人站在门口，手里捧着个纸箱子，往里面塞着什么东西。那时候，村里的青壮年大多在外打工，很少有年轻人回来，尤其是穿得这么时髦的。

我停下车，问：“姑娘，找谁啊？”

“我是李大山的媳妇，来看看婆婆。”女人回头，露出一张精致的脸，眼睛很大，说话带着城里人特有的那种软糯。

李大山是三婶的儿子，在市里一家外企做销售，早些年就在市里买了房，结了婚，很少回来。村里人都以为，像他们这样的”城里人”，一辈子可能都不会回村了。

“哦，你就是大山媳妇啊？进去吧，三婶在家呢。”

我继续往家骑，心里却有些疑惑。按理说，这都要过年了，媳妇回婆家，应该是夫妻一起才对，怎么只见她一个人？

过了几天，我去供销社买东西，遇到了三婶。她扛着一袋鸡食，看见我，笑得眼睛都眯成了一条缝。

“三婶，最近看你精神头挺好啊，是不是大山他们要回来过年了？”

三婶把鸡食放在地上，擦了擦额头的汗，说：“大山今年不回来了，说是公司年终总结，走不开。不过他媳妇倒是来了，已经住了快一周了。”

“这么长时间？”我有些意外，“城里媳妇能在村里住这么久？”

“是啊，我也没想到。”三婶的眼睛里闪着光，“这个儿媳妇，比我想象的好多了。你知道吗，她还说要帮我把鸡蛋卖出去呢！”

三婶养的鸡下的蛋，从来不愁卖，村里人都爱买。问题是价格太低，又赶不上那些大规模养殖的效率，所以这么多年，三婶养鸡不仅没挣钱，有时候还要贴钱进去。这事村里人都知道，但三婶就是不肯放弃，说是”祖上传下来的手艺”。

“她怎么帮你卖？”

“说是要弄个什么…这个…”三婶比划着，想不起那个词。

“直播？”

“对对对，就是直播！说是要在网上直播卖我的鸡蛋。”三婶笑得更开心了，“我哪懂这个呀，不过她说要试试，我就让她试呗。反正也不耽误我喂鸡。”

我回家后，好奇心驱使我打开了手机，搜索”李桂花 鸡蛋”。出乎意料的是，真的搜到了一个小视频号，名叫”桂花婆婆的土鸡蛋”。

点进去一看，最新的一条视频发布于三天前，播放量已经突破了五万。视频里，三婶穿着她那件洗得发白的蓝色棉袄，站在鸡舍旁边，正在给鸡喂食。镜头很稳，应该是用了三脚架。

“这位就是我婆婆，李桂花，养鸡三十年的老手艺人。”镜头外传来陈蓉的声音，“婆婆，跟大家说说，你这鸡是怎么养的？”

镜头拉近，三婶有些腼腆地笑了笑，说：“没啥特别的，就是按老辈人的方法养。每天天不亮就起来，先给它们打扫鸡舍，然后…”

三婶说着说着就来了劲，开始滔滔不绝地讲起她的养鸡经验。虽然是方言，但视频下方打出了标准的简体字幕。更让我惊讶的是，三婶养鸡的这些”原始方法”，在视频里被包装成了”纯天然有机饲养”、“古法喂养”、“零添加”等新潮概念。

评论区里，竟然有上千条留言，大多是城里人对”乡村生活”的向往和对”纯天然食品”的渴望。

“太羡慕了，这才是真正的鸡蛋啊！” “婆婆看起来好慈祥，这样的鸡蛋一定很营养！” “请问在哪里可以买到？我要给孩子吃纯天然的！”

视频下方的置顶评论是陈蓉的回复：“感谢大家的支持，我们已经开始试运营了，欢迎大家私信订购！”

春节前夕，村里热闹起来。外出打工的人陆续回家，家家户户开始准备年货。我去村委会帮忙发放春联时，看见三婶家门口停着一辆小型厢式货车，三婶和陈蓉正在装车。

“三婶，这是干啥呢？”我走过去问道。

“阿水啊，来帮把手！”三婶看见我，连忙招呼，“这是要发货呢，太多了，我们两个女人弄不动。”

我走近一看，车厢里竟然整整齐齐地码放着几十个泡沫箱，每个箱子上都贴着一张精美的标签：“桂花婆婆的土鸡蛋——三十年古法喂养，百年农家传承”。

“这…这么多订单？”我惊讶道。

陈蓉笑着说：“这只是今天要发的一部分，还有好多在等着呢。婆婆的鸡蛋太受欢迎了，我们的小视频账号已经有十万粉丝了！”

三婶在一旁抹着眼角，说：“从来没想过，我养了一辈子的鸡，到老了还能值这么多钱。”

帮忙装完车，我注意到三婶家院子里的变化。原来破旧的鸡舍被重新修整过，院子里多了几个崭新的饲料槽，甚至还安装了监控摄像头。但最显眼的是挂在墙上的一个牌匾：“桂花婆婆土鸡蛋生产基地”，旁边是一个二维码。

陈蓉看出了我的疑惑，解释道：“这是我做的品牌设计，二维码可以直接扫码下单。”她顿了顿，“其实婆婆养鸡的方法真的很特别，只是以前没人发现而已。”

吃过晚饭，我婶子拉着我去她家喝茶。一进门，就看见电视柜上多了个笔记本电脑，正亮着屏幕。

“这是大山给你买的？”我问。

“是他媳妇的。”婶子泡着茶，“她说要用这个看订单，管账。”

我婶子和三婶是发小，平时没事就去三婶家串门。自从陈蓉来了以后，她去的次数更多了，饭后就扎在三婶家看直播。

“你是不知道，那个蓉娃直播的时候，跟变了个人似的。”婶子兴致勃勃地说，“说起话来那叫一个溜，什么’有机’啊，’生态’啊，’零污染’啊，听得我都想买三婶的鸡蛋了。”

“那三婶呢？她也直播吗？”

“三婶就是个配角，偶尔露个面，说几句话。”婶子笑道，“不过城里人就吃这一套，看见三婶那副老实样，就觉得她的东西一定好。”

我点点头，这不就是所谓的”乡村IP”吗？在城市人眼中，乡村代表着纯净、朴实和传统，而三婶恰好符合这个形象。

“对了，听说蓉娃有点来头？”婶子压低声音。

“怎么说？”

“据说她原来在一家直播公司做运营，月薪上万呢。后来跟大山结婚，就辞职了。这次来，是因为她想自己创业。”

我想起陈蓉那专业的视频拍摄和运营手法，这个说法倒是很合理。

“那大山怎么不回来帮忙？”

婶子叹了口气：“唉，这你就不知道了。他们两口子闹别扭呢，据说是因为要孩子的事。大山想要，蓉娃说现在事业正起步，不想这么快要孩子。”

过完年，村里又恢复了往日的宁静。不过，三婶家却比以往热闹了许多。

一天，我路过三婶家，看见院子里停着一辆面包车，几个年轻人正在卸设备。陈蓉站在一旁指挥，手里拿着平板电脑。

“阿水，来来来！”看见我，陈蓉热情地招呼道，“帮我看看这个位置行不行？”

她指着院子中间新搭建的一个小棚子，里面放着一张木桌和两把椅子，桌上摆着几个鸡蛋和一些农具。

“这是要干嘛？”我问。

“固定直播间啊！”陈蓉兴奋地说，“我们要开始日更了，每天直播两小时，让粉丝看看真正的农村生活。”

我看了看四周，问：“三婶呢？”

“哦，她在后院喂鸡呢。”陈蓉回头喊道，“婆婆！阿水来了！”

过了一会儿，三婶从后院走出来，手上还沾着饲料。让我惊讶的是，她换了身打扮，穿着一件崭新的蓝色对襟布衣，头上还戴着一个印花头巾，看起来就像电视剧里的农村老太太。

“三婶，你这是……”

三婶不好意思地笑了笑：“蓉娃给我买的，说是直播要穿，显得更有’年代感’。”她学着说出这个词，显得有些生硬。

陈蓉在一旁解释：“现在的粉丝都喜欢这种’复古’风格，感觉更原汁原味。”

我看着焕然一新的院子和穿着”戏服”的三婶，心里有些复杂。这是真实的农村生活吗？还是为了迎合城市人想象中的乡村？

随着时间推移，“桂花婆婆的土鸡蛋”越来越火。据说，订单已经排到了年底，供不应求。三婶原来那几十只鸡，肯定是不够的。于是，陈蓉开始在周边村子收购土鸡蛋，然后统一用”桂花婆婆”的包装发货。

这事在村里引起了不小的议论。

“这不是忽悠人吗？”村口的老王坐在小卖部门口，喝着散啤酒说道，“明明是别人家的鸡蛋，却说是三婶养的。”

“人家又没说全是三婶养的，只说是同样的养殖方法。”小卖部老板娘反驳道，“再说了，能卖出好价钱，大家都赚钱，有什么不好？”

讨论声中，我看到三婶骑着一辆崭新的电动三轮车经过。车斗里装满了泡沫箱，旁边竖着一面小旗子，上面印着”桂花婆婆土鸡蛋”的logo。

三婶看见我们，停下车，笑呵呵地说：“大家在聊啥呢？这么热闹。”

“桂花，听说你发财了？”老王打趣道。

“哪有哪有，就是日子好过些了。”三婶摆摆手，从车上拿下一个精美的礼盒，“给大家尝尝，这是我们的新包装，专门做礼品的。”

礼盒打开，里面整齐地排列着十个鸡蛋，每个鸡蛋上都贴着一个小贴纸。最让人吃惊的是价格——这一盒蛋的售价是128元。

村里人倒吸一口凉气。要知道，以前三婶的鸡蛋，一个才卖一块多钱。

三婶的生活也在悄然改变。她家的老房子重新粉刷了墙面，换了新门窗。院子里装了太阳能路灯，甚至还铺了青石板小路。三婶自己也从里到外焕然一新——新衣服、新鞋子、新发型，甚至还戴上了一副老花镜，据说是为了看清直播评论。

有一天晚上，我路过三婶家，听见院子里传来争吵声。

“不行！这样太假了，我不干！”是三婶的声音，少有的强硬。

“婆婆，这只是个营销策略而已，又不是真的。”陈蓉的声音带着些无奈，“粉丝们都喜欢这样的故事。”

“什么营销不营销的，我不懂。但是说我年轻时候被抛弃，一个人带着孩子艰难度日，靠养鸡为生这种话，我说不出口！”三婶提高了声音，“大山他爸虽然走得早，但他在世的时候对我们娘俩很好，我不能这样编排他！”

沉默了一会儿，陈蓉的声音又响起：“好吧，那我们换个故事，就说您是为了保留祖传的养鸡技术，才坚持这么多年，怎么样？”

“这还差不多。”三婶的语气缓和下来，“不过，蓉娃啊，我总觉得咱们最近做的有些过头了。那些从别人家收来的鸡蛋，真的和我养的一样吗？”

“婆婆，不用担心，我们有严格的标准，保证质量。”陈蓉安慰道，“再说了，现在订单这么多，光靠您自己养的那点鸡，哪够啊？”

“可是…”

“婆婆，您看看咱们这几个月的收入。”陈蓉似乎拿出了账本，“这都是实打实的钱，您一辈子有过这么多钱吗？”

三婶没有回答。

我悄悄走开了，心里五味杂陈。直播带货确实给三婶带来了前所未有的收入，但同时也让她陷入了道德困境。而陈蓉，她是在帮三婶实现价值，还是在利用她做生意？

夏天来临，三婶家的”生意”越做越大。陈蓉请了两个村里的年轻人帮忙，专门负责包装和发货。三婶家的后院扩建了鸡舍，养的鸡从几十只增加到了上百只。但即便如此，自产的鸡蛋仍然远远不够，大部分还是从周边收购来的。

有一天，村委会主任找到我，说村里准备申报”乡村振兴示范点”，想把三婶的养鸡场作为典型项目推广。他让我去和三婶商量一下。

走到三婶家门口，我看见院子里停着一辆小轿车，车门上贴着某电商平台的标志。三婶和陈蓉正在和一个西装革履的男人交谈。

“您好，是李婆婆吧？我是平台的招商经理。”男人递上一张名片，“我们对您的产品很感兴趣，想邀请您入驻我们的’乡村振兴专区’。”

三婶接过名片，有些迷茫地看了看，然后递给了陈蓉。

“具体有什么合作方式呢？”陈蓉问道。

“是这样的，我们可以给您提供专属店铺，还有专业的运营团队。当然，平台也会提供流量扶持和营销资源。”男人滔滔不绝地说着，“我们的目标是，让’桂花婆婆’成为全国知名的乡村品牌！”

听到这里，我忍不住插嘴：“那产量呢？现在三婶家的鸡蛋都供不应求，如果上了大平台，怎么保证供货？”

男人微微一笑：“这个不用担心，我们可以帮您对接周边的养殖基地，统一管理、统一标准，确保品质一致性。”

“也就是说，以后卖的就不是三婶自己养的鸡下的蛋了？”我追问道。

男人略显尴尬：“这个…其实像这种IP品牌，重要的是品牌价值和标准化，具体生产者是谁并不是最关键的…”

“不行。”三婶突然开口，语气坚决，“我的鸡蛋就是我自己养的鸡下的，别人的我不能保证。”

陈蓉有些着急：“婆婆，我们现在不也在收别人的鸡蛋吗？这有什么区别？”

“有区别。”三婶说，“现在收的都是村里和邻村的，我知道他们怎么养的鸡，我能把关。要是规模再大，我哪知道那些鸡蛋是怎么来的？”

男人试图继续游说，但三婶态度坚决。最终，男人留下名片，说让她们考虑几天再答复。

送走招商经理，陈蓉有些不满：“婆婆，这可是个大好机会啊！我们完全可以制定严格的标准，保证品质。”

三婶摇摇头：“蓉娃，不是标准的问题。我养了一辈子鸡，就是想让城里人吃上放心的鸡蛋。现在咱们规模已经够大了，再大下去，我怕掌控不了了。”

陈蓉叹了口气，没再说什么。

又是一年冬天，雪后的村庄格外寂静。我去老槐树下散步，看见三婶和几个老姐妹正围在一起聊天。

“桂花，你那儿媳妇真是有本事啊，把你这养鸡的老把式都能弄成金疙瘩。”一个老太太羡慕地说。

三婶笑着摇摇头：“哪有那么夸张，就是赶上了好时候。现在城里人都喜欢咱们农村的东西，觉得纯天然、健康。”

“那你现在一个月能挣多少啊？”七婶好奇地问。

三婶有些不好意思：“具体数我也记不清，反正比以前强多了。老房子翻新了，大山他爸的坟也修整了，还给大山媳妇攒了一笔钱，准备给他们买辆车。”

“你儿媳妇知道吗？”

“知道啊，这钱都是她管着呢。”三婶笑道，“不过她不知道的是，我还偷偷藏了一笔，打算等他们有了孩子，给孙子买个保险。”

老姐妹们笑作一团。三婶接着说：“说起来，真得谢谢蓉娃。要不是她，我这辈子可能就这么糊里糊涂地过去了，也不知道自己养的鸡还能值这个价。”

“那你以后打算怎么办？”我问道，“听说现在订单排到年底都接不完？”

三婶仰头看了看天空，说：“接着干呗，不过不扩大规模了。就保持现在这样，我能管得过来，质量有保障。至于订不订得完，那是城里人的事，我只管把鸡养好。”

说着，她从兜里掏出手机看了看时间：“哎呀，快到直播时间了，我得回去了。今天要教大家怎么用鸡蛋和红糖做祛斑面膜呢。”

听到这话，老姐妹们又是一阵笑声。三婶整理了一下衣服，笑着说：“笑啥笑，这可是我奶奶传下来的，真管用！城里姑娘花几百块买的护肤品，还不如我这个呢。”

看着三婶离去的背影，我突然意识到，她已经不再是那个只会养鸡的”鸡痴”了。通过直播，她找到了自己的价值，将几十年的生活经验变成了宝贵的财富。而陈蓉，则用现代营销的手段，让这份朴素的价值被更多人看见。

夕阳下，远处传来阵阵鸡叫声，伴随着三婶的笑声和低沉的讲解声。这声音，似乎会一直延续下去，不再淹没在时代的浪潮中。

三婶养鸡的故事在村里流传开来，成了乡村振兴的典范。虽然她拒绝了更大规模的合作，但”桂花婆婆的土鸡蛋”已经成为当地的知名品牌。

更让人意外的是，这段经历也改变了陈蓉的人生轨迹。去年秋天，她怀孕了，大山特意请了长假回来陪她。据说，他们打算留在村里，把这个小生意继续做下去。

陈蓉常说，她在城市里做了多年的网络营销，从来没感受过像现在这样的成就感。而三婶则说，没想到自己养了大半辈子的鸡，到老了才知道，原来自己拥有的是”稀缺资源”。

有时候，价值就在我们身边，只是需要换个角度去发现它。就像三婶的鸡蛋，在村里人眼中司空见惯，但在城里人看来，却是珍贵的健康食品。

现在，三婶家院子门口挂着一个新牌子：“桂花婆婆土鸡蛋体验基地”。每到周末，城里的家庭会开车来这里，让孩子们亲手喂鸡、捡蛋，体验他们从未有过的农村生活。

三婶总是站在门口，穿着她那件蓝色布衣（虽然是新买的），笑眯眯地迎接每一位客人，仿佛她一辈子都在做这件事。

而每到夜深人静的时候，当直播结束，游客离去，三婶会坐在院子里的老柳树下，看着满天繁星，轻声感叹：“真没想到啊，我这把年纪，还能翻出新花样来。”

旁边的鸡舍里，鸡儿们安静地休息着，它们并不知道，自己已经成了网红，它们下的蛋，正通过网络，送往全国各地的餐桌上。

来源：橙子聊八卦