攻心第一资讯

智旗《攻心第一》48：如何打造超级品类

比如：东阳光冬虫夏草开创“鲜虫草”品类，创造出一个潜力巨大的新增市场，同时解决了很多人不会吃虫草的问题，直接趁新鲜嚼着吃开创了一种全新食用体验，使得很多年轻人也愿意尝试；花西子开创的“东方彩妆”品类，在红海的彩妆市场赢得一席之地；云南白药牙膏上市之初开创功能牙

一个品牌往往有功能、情感、社交等多重价值，在不同生命周期需要明确并界定一个核心价值。以此为原点，构建营销 4P 及企业经营逻辑，并在这些经营活动中，进一步提升并强化品牌核心价值。

传统的市场营销强调市场竞争很激烈，必须进行市场细分。当所有竞争品牌都在做市场细分时，一个本来就狭窄的细分市场充满了不同品牌的细分类产品，市场越做越少，竞争越来越激烈，利润越来越薄。

曾几何时，市值超过 100 亿美元的公司多花点钱搞收购、线下密集开店、请明星打广告、花钱买流量……这些不是很常见吗？我们想想曾经的教培机构，看看曾经的互联网企业，熟悉的模式与套路历历在目。

有些品类天然地适合创始人 IP 打造，比如农产品。通过打造传播本地农人形象带动产品销售，并为品牌创造溢价，在日本、中国台湾等地已有很多不错的成功案例。最近几年，我们也迎来了这样的机会。

今天，引领商业风口的往往不仅限于一个企业，更可能是一个人，对于企业创始人更是如此。打造个人 IP 品牌，是顺应时代发展的必然。

在一个剧烈变化的时代，企业需要用什么样的战略方法，去创造、传播品牌价值与价值观，从而引领业绩增长实现利润倍增？翻开智旗创始人邵军先生的新作《攻心第一》，你或许能得到一些启发与感悟。